- Oggetto:
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Successful Strategies for Young Executives
- Oggetto:
Successful Strategies for Young Executives
- Oggetto:
Anno accademico 2016/2017
- Docente
- Julie Deborah Bradshaw (Docente di riferimento)
- Insegnamento integrato
- Altre attività in lingua (MAN0129)
- Altre attività in lingua III (MAN0190)
- Altre attività in lingua IV (MAN0191)
- Corso di studi
- Management dell'informazione e della comunicazione aziendale (D.M. 270/04)
- Anno
- 2° anno 3° anno
- Periodo didattico
- Secondo semestre
- Tipologia
- Servizi didattici integrativi
- Crediti/Valenza
- 3
- SSD dell'attività didattica
- M-FIL/05 - filosofia e teoria dei linguaggi
- Modalità di erogazione
- Tradizionale
- Lingua di insegnamento
- Inglese
- Modalità di frequenza
- Facoltativa
- Tipologia d'esame
- Scritto
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Sommario insegnamento
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Programma
This course will give business students the opportunity to put into practice what they learned at university about the importance of a successful strategy for business meetings. They will find themselves in real live situations where they have to present a new product, discuss conditions and negotiate with the client. They will come up against opposition, suspicion and skepticism and have to try to win over a reluctant partner in order to meet targets and beat other teams. Lessons will cover: – Creating and promoting a new product in a competitive market – Preparing for a negotiation with a SWOT analysis – Building effective negotiation strategies – Role-playing “tough” scenarios – Identifying hidden agendas and taking action This course is designed to equip management students with the skills to analyse, prepare and deliver a negotiation strategy with the use of international business scenarios.
Testi consigliati e bibliografia
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Orario lezioni
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Note
Per le attività previste nei “Servizi didattici integrativi” gli studenti dovranno inoltrare la domanda alla Commissione Studenti per il riconoscimento dei crediti formativi e dovranno allegare il programma e la certificazione del superamento dell’attività, se prevista.
Per le attività in “lingua straniera” sarà cura dell’ufficio Relazioni Interuniversitarie trasmettere alla Segreteria Studenti l’attestazione della frequenza e del risultato conseguito.
Tali attività potranno essere registrate in carriera solo dopo l’iscrizione agli appelli a seguito di convalida da parte della Commissione Studenti.
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